Uma pesquisa recente da Deloitte Consulting LLP feita entre Agosto e Setembro de 2025, com 530 vendedores B2B e 530 compradores B2B nos Estados Unidos...
Solução do conflito de canal entre indústria e distribuidor com e-commerce B2B
A relação entre Indústria e seu canal de venda, principalmente seus Distribuidores, é sempre um tanto conturbada. Um mix de amor e ódio, de altos...
Digitalização da Venda B2B – Modelos, Tecnologias e Estratégias
Quando falamos de venda digital B2C, normalmente a primeira coisa que nos vem à mente é um portal como Amazon ou Mercado Livre. Onde um cliente entr...
Qual a Diferença entre Plataforma de e-Commerce B2B de B2C
A Plataforma B2B é focada em regras de negócio de vendas entre empresas (Business to Business), enquanto que Plataformas B2C focam na venda ao clien...
Como aumentar as vendas online da indústria?
Quando se fala em aumentar as vendas, logo pensamos em duas estratégias: vender mais para os atuais clientes e/ou conquistar novos. Vamos abordar o s...
Como integrar o ERP com a plataforma de e-commerce B2B na sua empresa?
A experiência em execução de projetos bem sucedidos de e-Commerce B2B em distribuidores e grandes e médias indústrias nos diz que um dos fatores ...
Como otimizar as vendas B2B utilizando multicanais
Quando falamos em vendas B2B é necessário primeiramente entender qual o processo de racionalização interna empresarial que envolve uma venda ou co...
Confira porque a venda por e-commerce B2B precisa ser focada por perfis
Na venda por e-commerce B2B não temos a presença ativa de um vendedor disponível para apresentar todos os produtos para o cliente, então conseguir...
Impostos em e-Commerce B2B, 4 formas de resolver
Este é um assunto recorrente em todas minhas conversas com empresas que vendem B2B, sejam elas indústrias, importadores ou distribuidores. Na venda ...
Impostos no e-Commerce B2B: como resolver?
As transações comerciais realizadas através de uma plataforma de e-Commerce B2B têm diferenças em relação a aquelas que ocorrem em uma platafo...
Transformação Digital: A solução para o Canal de Vendas Digital
A indústria na era digital. Essa é a próxima fase da revolução industrial em nosso País. Em tempos onde a tecnologia é a grande aliada por modi...
Cadeia de Suprimentos e Suas 5 Etapas Fundamentais
A Cadeia de Suprimentos, aqui apresentada como Supply Chain – também conhecida por outros termos como; pipeline logístico, cadeia de fornecimento ...
Como planejar a integração entre ERP e e-Commerce B2B
A experiência em execução de projetos bem sucedidos de e-Commerce B2B em grandes e médias indústrias e distribuidores nos diz que um dos fatores ...
Indústria no mundo digital: vender direto ao cliente ou reforçar a venda no canal?
O e-commerce está bem consolidado no varejo e cresce constantemente, mas, quando o foco é a indústria e distribuidores, há muita confusão. Geralm...
Logística no e-Commerce B2B
Em operações de e-Commerce B2B, a logística é um ponto chave que deve ser muito bem equacionado. Além dos meios tradicionais de entrega que as op...
5 pontos que levam um E-Commerce B2B a fracassar
O canal de vendas B2B (Business-to-Business) ainda é novidade para muitas empresas. Contudo, facilmente pode-se encontrar exemplos de sucesso quanto ...