A relação entre Indústria e seu canal de venda, principalmente seus Distribuidores, é sempre um tanto conturbada. Um mix de amor e ódio, de altos...
Como aumentar as vendas online da indústria?
Quando se fala em aumentar as vendas, logo pensamos em duas estratégias: vender mais para os atuais clientes e/ou conquistar novos. Vamos abordar o s...
Como integrar o ERP com a plataforma de e-commerce B2B na sua empresa?
A experiência em execução de projetos bem sucedidos de e-Commerce B2B em distribuidores e grandes e médias indústrias nos diz que um dos fatores ...
Como otimizar as vendas B2B utilizando multicanais
Quando falamos em vendas B2B é necessário primeiramente entender qual o processo de racionalização interna empresarial que envolve uma venda ou co...
Confira porque a venda por e-commerce B2B precisa ser focada por perfis
Na venda por e-commerce B2B não temos a presença ativa de um vendedor disponível para apresentar todos os produtos para o cliente, então conseguir...
Impostos em e-Commerce B2B, 4 formas de resolver
Este é um assunto recorrente em todas minhas conversas com empresas que vendem B2B, sejam elas indústrias, importadores ou distribuidores. Na venda ...
Impostos no e-Commerce B2B: como resolver?
As transações comerciais realizadas através de uma plataforma de e-Commerce B2B têm diferenças em relação a aquelas que ocorrem em uma platafo...
Como planejar a integração entre ERP e e-Commerce B2B
A experiência em execução de projetos bem sucedidos de e-Commerce B2B em grandes e médias indústrias e distribuidores nos diz que um dos fatores ...
Indústria no mundo digital: vender direto ao cliente ou reforçar a venda no canal?
O e-commerce está bem consolidado no varejo e cresce constantemente, mas, quando o foco é a indústria e distribuidores, há muita confusão. Geralm...
Logística no e-Commerce B2B
Em operações de e-Commerce B2B, a logística é um ponto chave que deve ser muito bem equacionado. Além dos meios tradicionais de entrega que as op...
5 pontos que levam um E-Commerce B2B a fracassar
O canal de vendas B2B (Business-to-Business) ainda é novidade para muitas empresas. Contudo, facilmente pode-se encontrar exemplos de sucesso quanto ...
O B2B na visão do Cliente
Normalmente escrevo sobre B2B com foco no modelo de negócio e nas empresas, em como elas podem tirar benefícios, aumentar vendas, reduzir custos, at...
BLACK FRIDAY: Tem espaço para o mercado B2B?
Apesar de ser tipicamente celebrada pelo comércio B2C, a Black Friday vem se popularizando entre todos os compradores brasileiros. Segundo a pesquisa...
Mercado B2B: o que 2022 nos deixou e o que 2023 promete.
O ano ainda não chegou ao fim, mas as pesquisas sobre as tendências para as vendas B2B de 2023 já começaram a tomar forma e trazem mais novidades ...
O “novo normal” que veio para ficar no e-Commerce B2B.
O “novo normal” que tanto ouvimos durante os períodos mais críticos da pandemia do Covid-19 acabou por deixar mudanças e transformações impor...
Otimismo e crescimento constante marcam as projeções para o e-Commerce B2B em 2022.
O cenário que se firmou durante meses de pandemia com a estipulação do lockdown foi imprevisível: será que voltaríamos às lojas? Quando? Nosso ...